【2019建筑行业峰会嘉宾分享】大企业供应链数字化升级改造之路

大企业供应链数字化升级改造之路

——中央财经大学商学院供应链管理系主任、管理学博士耿勇

    我今天给大家分享一个关于大企业集团供应链数字化改造的一些思考，上午大家也看出来我们在大的领域数字化趋势我们可能已经非常有感触，下午我更多的是想跟各位来交流一下我从供应链角度对这个问题的一些看法和认识。

    给大家讲三句话我理解，第一句话是关于大企业集团要推行供应链改造，上午我也听了一下，很多时候我们觉得智能的设备，智能的建筑，我们更多的看到的是什么，更多看到的是一些硬件，当然也有运维的东西，建筑行业领域的供应链非常复杂，这个链条当中谁是主角，数字化格局下我们怎么适应？中国有很多大型建筑企业，有很多工程公司，工程局，他们可能是独立的法人，但是他们同样都要买钢材，都要买水泥，都要买门窗，大家都是他的供应商，这时候我们供应商就困惑了，说我到底是跟各个工程局打交道，还是跟集团打交道，你会发现都有。如果集团搞的集采平台OK了，你要去找集团的集采中心，但是工程局实际用料使用单位你又要跟它打交道，付款找谁要，都是很复杂的问题，这个链条当中发现很复杂，如果按照我们一般理解，供应链理解来说上游就是我们建筑行业企业的供应商，当然有很多，在座各位可能是本身就存在着供应关系。下端又会面临多级的客户，这时候我们怎么办呢？我们就在想，原来在我们国内很多大型企业从采购角度都成立了集采平台，这是一项改革，一项创新。他巴各个工程局集采物料统一起来放在一个集材平台上，这时候你会发现我们客户变了，变成一对一的，原来一个对多个工程局，现在是对一，不一样了。大的趋势说明什么呢？说明我们大的建筑企业从需求方来说它在变，在变它的模式，变它的什么模式？它要强调供应链的竞争力。所以有一句话这么讲的，我写在下面，未来企业的竞争，包括建筑行业企业竞争是什么竞争呢？供应链的竞争，为什么这些大的企业要做供应链？为什么大的企业要成立集采平台？为什么在钢材领域会出来一个买钢网，电商，为什么出现这种东西？本来你们卖钢材卖的挺好的，突然之间上海的宝钢、武钢搞了一个欧冶云商不跟你们玩了，自己玩，直接面对大型制造企业的集采平台，突然之间把我们中间商给干死了。有时候觉得很奇葩为什么这么做呢？道理很简单，因为建筑企业也在思考，他在思考什么？我跟上下游不协同，有很多不协同发现很多浪费。

    我说过中国建筑集团在全国很多工地，买很多钢材，运往全国工地，你要是一家小的钢材供应商搞不定，找欧冶一下全搞定了，为什么？盘子大，这是集约化。它要实现采购的协同，反向思考，各位我们怎么办？有时候我在讲当别人改变的时候你也在变，我调研了一些企业他们会发现原来这些大型制造企业结款怎么样，老是拖欠货款，这是一个朴实性现象，说明什么，财务不协同，现在大型建筑企业也在想办法，平台交易做在线供应链融资，他们也在探索，所以用我的话说第一个他们是在努力的改造链条，要整合这个链条，为什么要去改？因为他发现上下游有很多不协同，不协同给谁带来很大的麻烦？给他们集团带来很大麻烦，竞争力会减弱，所以他们会用数字化改造他们的链条，这个应该是趋势性的东西。

    第二个跟大家说的是从信息化角度来说，适应新的格局，企业开始要对供应链做改造，怎么改？供应链是什么？不就是我有上游、下游复杂的关系形成的链状结构，建筑行业有它的链，家电行业有它的链，钢材行业有它的链，你就要研究这个行业的商业模式发生什么变化，跟原来一样不一样？原来靠关系天天请老板吃饭，送点礼，不能往下讲了，你心里是清楚的，你就是这么干的，欠你一点款也没关系，因为你报的价格高，拖你一年款也没关系，我供货价格高，现在搞不定，原因是什么？在我们的领域出现了这个问题。就中建来说，中建底下有八个局。八个局每个跟大集团都是有关系的，怎么办？买钢材，搞个集采平台一起玩，八个局真合起来，局与局之间还是有关联的，钢材的调配，你的施工工地在青岛，旁边是六局你是八局在这施工，没关系，我可以帮你调配，对集团来说是不是融合？这是非常简单的道理，别人肯定要做整合，怎么办？向上游做一个集材平台。大家都看到这已经是事实了，我们付总对这个特别清楚，这是属于集团内部整合的方式。有些人在想能不能这么玩呢？换个玩法，接着往前整，原来钢筋水泥建材都在这里，现在平台是中建的，他就在想我这个平台能不能给中国中铁用一下，然后再给中国铁建用一下，各位觉得可行吗？已经有了。他们就是这么构思的，我告诉你现实运作中难度很大，为什么难度大？你想过没有，中建有这个平台吧，中国铁建有这个平台，都有自己的，五矿也有自己的平台。我为什么要用你的，为什么中国中铁和中国铁建不用自己的用你中国建筑的呢？这是什么？唯一。

    如果中间搞一个平台，底下有一个中国小的工程公司，只有中建一百分之一大，他应该会跟他一起玩，如果他俩规模差不多目前比较难弄，靠谁做？靠第三方是靠谱。除非大家都是股东，中国中铁，中国铁建加进来当股东，我们三个开始玩，这都是商业竞争的，大家利润是分开的，没有利润为什么跟你玩。我说这个有一个第三方，第三方他们也不会释放出来，至少信息化系统，企业整合过程中靠什么整合？靠系统整合，要把原来企业供应商管理系统SM，ERP以及销售管理系统上下游开放打通上下游供应链管理平台。他们已经在往前走，确实有在探索，做的也是挺不错的。

    今天在做供应的过程当中，你会发现好多供应商他们强调合规合法，稍微大一点规模招投标也在线化，电子签章，电子合同都有，电子支付都有了，他也在线化，也是可视化。所以未来你会发现我们不用这种思维解决会非常麻烦，所以你说未来的采购是什么呢？未来采购应该是基于数字平台下的采购问题，我基本上用这个大家比较熟的去解释中间的东西。你会发现我们有集采平台，下游有我们的销售平台，有了平台都是在线的交易，在线交易沉淀数据。有数据可以干什么？数据是一种资产，当我们回过头来思考这个问题你会发现不管阿里巴巴还是京东，重要的资产在什么地方？数字。最值钱的是数字，数字哪里来的？交易来的。有了交易沉淀了数据，把数据做分析，数据形成资产，就像各位比如说你是大的平台的供应商，你给某一个大的企业连续供了十年货，产生大量数据在那个平台上面，这个平台企业把数据做一些分析能发现你企业成长的规律，能发现企业的信誉，能给你做担保融资，能给你去拓展市场。这些都是数字，围绕这个链条未来应该是我们关注于数字领域。

    第二个给大家讲一个非常简单的理论问题，说你讲的这些东西我们都懂，买方总想买最便宜的，通过平台买，我的货比他便宜，为什么不买我的呢？那是因为你在我们固有的自卫里产生了一个错觉，这个错觉是什么？我们现在企业讲供应链的时候采购只是一个环节，我讲一个简单场景按照这个理会一下就行了。我买你的钢材我是采购部的人我尽量把价格压下来这是我的职责，钢材买回来放在仓库里有的使用有的没有用，尽量少的库存，尽量少的占用资金，财务部会怎么想？财务部会说拖钱拖的越久越好。这三个我在想库存哪里来的，买的，你是买不来的。现在给供应商结款账从三个月拖到一年，你看我们压一年，为什么说这个呢？因为买方和卖方谁聪明呢？一样聪明是吧，基本上亏本都会干，换句话说你压他的成本，你压他的费用会转嫁给你，否则的话做死了，正常规律。所以我们现在企业强调什么，我们在强调盖这栋楼买钢材花了多少钱，仓储部花了多少钱，财务部资金管理花了多少钱，三项加在一起综合考虑最优还是单独考虑最优。所以供货的单价低不代表能中标，也许今天现实当中有，但是大的逻辑没有，特别对企业端的采购应该不是这样。

    这是刚才说的，我这有好多案例，是，有挺多的，未来面对建筑企业采购的趋势是什么？买卖东西在网上买，发货平台上有对接大型物流企业叫物流。我自己建平台做数据未来数据挖掘，我还提供供应链融资服务。未来咱们面对的大的企业他们在采购领域，平台化肯定是趋势，慢慢的把供应商都整上来，然后把四个流整在一起，建筑企业赢利来源发生很大变化。我们金融去支持。所以很多人讲企业转型升级，未来利润靠什么？你会发现有了真实交易场景靠金融是对的。

    第二个是刚才有人提到有一个住集采，这个就是住集采中间的一个，住集采是江苏南通三建和其他合伙人组建的一家公司，三建是什么？本身就是建筑企业的甲方，甲方自己建一个平台，你们怎么样？把东西通过平台卖给我，我背后有可能是南通三建买的，也有可能是其他小的建筑企业买的，他们有一个公共的平台。我没说没有，好多都有，太简单了，我们讲的你家开一个饭馆，除了给自己家人做饭还对外营业就这个逻辑，最后谁能干过谁呢？第一个我是觉得应该是规模大的容易生存下来，本身体量就大，第二就是说他需要一些新的玩法，我简单搭平台都来了，那不行，要有自己的逻辑。我们会发现在金融在数据方面其实已经走出了很多路子，第三个给大家讲一个，我们在非制造领域，非建造领域我们讲的是供应链，是协同，供应商和我们核心企业之间的协同，什么叫做协同？有数据指标，曾经开过一个玩笑，我说什么叫协同，不管是男的还是女的假设另外一位回家了，到家以后说我特别饿，你听到这句话以后说特别饿我去做饭，做上来以后发现基本上快吃完了，这叫什么？不协同。

    为什么能做到这么协同？因为了解你，对你的各种需求把握的非常好，所以理论上逻辑上有一个非常经典的，上下游协同靠什么，未来有平台，我们要用后台做一些数据。

    第二个讲一个什么呢？现在都在讲好多人都在谈技术，这个东西跟供应链有什么关系？数据哪里来？靠一些手段，靠一些手段去做数据，在基于我们互联网下的一些大量的计算，最终做决策。做决策的时候我补了一张图，做决策做什么？大家可以这么想，先看左边三句话，第一数据哪里来，要什么数据，你供应商供货核心企业数据资产，你得知道，数据哪里来，供应商给我的，供应商给你什么数据？给我十个字段的数据，我还要知道每个字段类型是什么，你建立好规则供应商按照这个来就行。

    第二个是什么？有了这些数据怎么用起来，我在这里认为把数据转化为信用，信用转化为资产我们现在都讲数据资产，其实中间缺一个，数据转化成信用，信用才是资产。

    第三，我们有了这些信用以后怎么应用于供应链改造，包括金融的升级，最后给大家讲一个发散性的，供应商应对我们客户的升级改造，很好理解，这个供应商我认为是一个宽泛的概念，供应链当中你既可能是供应商也有可能是采购，你给中建供采可能是从供应商买的，所以是工程角色。第二是什么？供应商不一定是小企业，建筑行业买钢材买水泥，中国海鸥水泥，卖给建筑企业有的没多大规模，所以他是相对概念，大家一定要什么？大企业做供应链改造我们作为他的供应商要干什么，想的是一件事情，我们叫协同，有很多协同。其中底层是什么呢？应该是业务协同，供货的协同，他要让你的系统跟他的系统做完全匹配这叫信息协同。所以底层业务协同很重要。

    时间关系，讲的比较仓促，做供应链方向的，供应链管理的，我教采购这门课比供应链更久，后来发现我们应该从供应链角度理解供应。非常感谢大家。