当今，信誉成本是施工成本管理中最重要的一项指标

疫情前段时间我一直考虑要在哪个城市买房，犹豫不决，之后家人说在县城买房比较合适，于是找了县城最有实力的开发商买房，同时也买到了县城最贵的房。那时候就考虑到一房两卖和烂尾楼的情况，如果开发商实力小，“中彩票“机率会增加很多，开发商黄了，你预付的钱也就基本是黄了，开发商信誉是绑在赚钱的时间段内，他不赚钱了自然就“中彩票“了，所以，信誉放在第一位考虑，价位和地段放在其次考虑。多数买房者担心，购买力不够了，雷也就响了。

经营人员常常在分供商的合同中写道：“如果建设方不付款，我方收到建设方工程款后再支付给你方”，实现“背对背”付款的协议。如今施工企业的上游暴雷了，下游供应链出了大问题，企业的整个资源信誉崩塌了，企业也就只剩资质了。

信誉背后的故事：

这是炎热小镇慵懒的一天。太阳高挂，街道无人，每个人都债台高筑，靠信用度日。

这时，从外地来了一位有钱的旅客，他进了一家旅馆，拿出一张1000元钞票放在柜台，说想先看看房间，挑一间合适的过夜。

就在此人上楼的时候，店主抓了这张1000元钞，跑到隔壁屠户那里支付了他欠的肉钱。

屠夫有了1000元，横过马路付清了猪农的猪本钱。

猪农拿了1000元，出去付了他欠的饲料款。

那个卖饲料的老兄，拿到1000元赶忙去付清他召妓的钱。

有了1000元 ，这名妓女冲到旅馆付了她所欠的房钱。

旅馆店主忙把这1000元放到柜台上，以免旅客下楼时起疑。

此时那人正下楼来，拿起1000元， 声称没一间满意的，他把钱收进口袋，走了……

这一天，没有人生产了什么东西，也没有人得到什么东西，可全镇的债务都清了，大家很开心。

从上图分析，就是三角债的关系，而银行干的，就是像旅客那样，盘活现金。如果施工企业信誉还存在，还可以生存下去，如果信誉没有了，当前就要破产。此时，有一些施工企业为了生存下去，给分供商出具银行保函或保险保函，只要完整的供应链还存在，活下去的机会还有希望，只是一时承接的工程甲方付款较差，影响不到全局。

由原来分供商缴纳保证金到给分供商提供保函，在这仅仅5年时间里发生了较大变化，一些经营者还希望分供商缴纳保证，等来的只有喘息的时刻。

一些民营施工企业吃到了前面地产经济的红利，现在找活小于2000万的工程认为不赚钱，而大型地产开发项目又不敢再承接，结果谈了无数项目，有利润的项目价格低，能承接的项目风险大，小活费时费力，没有专业的施工队伍，做下来不赚钱，所以就耗着，在等待建筑市场的春风。

有一些民营施工企业还是比较清醒，同时承接两个项目，一个工业厂房项目和一个地产项目。工业厂房项目来支撑现金流，虽然价格压低到保本价，但是工业厂房项目的资金确保了企业正常运转，而地产项目虽然付款难，但是体量大，利润可观，两者折中下来还是不受大的影响。

中建五局在2021年就调整业务结构，房地产业务合同额降到30%，大力推广公投市场业务，大力开发EPC项目也绕开房地产业务。从五局整体上看，3年前就预判到房地产的风险，经营管理中布局很重要，表面的利润可让出，但是不小心踏入风险是逃不掉的。

在成本管理中，经营者往往看到的是价格，项目生产中往往考虑的是质量、进度、安全，许多经营者忽略了信誉这个维度，结果出现了没有良药可救的局面。

有些经营者提出：“如果企业信誉扩大，守住现在的局面，项目资金收不回来，那抗着的风险更大，保留信誉度多少比较合适？”这也就是五要素平衡关系。信誉度需不需要扩大，扩大多少，这要根据施工企业的战略调整，只有非常了解自身的经营情况才能做决策。

例如企业内部分供商较多，可以采用谈判的方式解决，约到拟定的分供商谈付款方式、垫资能力、报价价格，然后再决策整体资金安排。如果企业内部分供商较少，找到的供应商资金实力好，但是报价较高，项目利润会减少，可能做到最终分供商赚了钱，公司白忙活一场。

地产商对预售房风险转移到施工方，比如大型的地产商会成立项目公司，楼盘烂尾了只能和项目公司打官司。他们一边开发一边销售，承包合同虽然写了一个地块，但是要开发一半先“试水”。对于付款还出具了更多风险应对，将甲分包项改为甲指分包，甲方不付钱，分包人找的是施工方，让施工方扛着不及时付款的风险。所以说，地产的项目还没干之前就想到了金蝉脱壳，而施工方还想着这是个肥油水，忽略了信誉这个维度，结果玩到最后都是相互伤害。

当今，信誉成本是施工成本管理中最重要的一项指标，经营过程中要慎重考虑。有一些企业已经早预测出来风险，巧妙避开了地产雷响的冲击；而有一些企业吃了亏长了智，慢慢调整经营方向；更可气的是有一些企业根本就没有考虑信誉成本，还是按照90年代那个经营思路，那只有等待淘汰了。

原来施工企业经营管理策略：业绩排第一，资金排第二、管理排第三，可现在需要把资金排第一，业绩排第二、管理排第三。饮鸠止渴活不过今晚那些企业，被淘汰是必然的，折腾起来的这些企业，每前进一步都必须正确，裁员降薪，断臂求生，未必就是一件坏事。