后招标法时代、招标代理机构何去何从

后招标法时代，面对制度变化和市场格局之变，招标代理机构该如何应对？

顺应政策变化，强化品牌建设和市场竞争意识。原来的强大靠的是自身努力更是行政力量，政府的一个短名单就可以决定招标机构的行业地位，而未来主要靠市场这只看不见的手。自由竞争环境下招标机构生存发展的重心要从重资质转向树品牌、转向市场化运作甚至资本运作，在市场竞争中做大做强。树立市场意识，相信市场力量。

适应客户需求，提供专业服务和综合咨询服务。单打一的招标代理服务体现了专业化优势，但难以深度释放客户资源，也难以做到收益最大化。不久的将来，包括前期可研、项目论证、规划设计、项目管理、监理、造价等综合性咨询服务机构将成为主流。此外，未来的采购方式将更加灵活，招标代理应逐渐发展为集咨询为一体的采购代理。作为国内最大的专业化招标机构，国信集团秉持“一体多元”的发展战略，十几年前就开始布局综合性咨询服务，PPP咨询业务，这些都走在了行业前列。

把握行业趋势，创新服务手段和加强深度服务。“人无我有，人有我优”，推出个性化服务、开展差异化竞争、增强客户黏性，这些是代理机构竞争力的重要体现。此外，还应该深刻认识到，技术进步将深度影响改变招标代理行业。以我国为例，2016年全国招标投标项目总规模达到20万亿元，其中电子招标投标覆盖已达到50%以上。电子招投标系统的广泛应用，也对专业人员的专业素养提出了更高要求。未来，程序化的简单工作将更多由机器完成，只懂程序性、法律性问题的从业人员作用将会降低，招标从业人员必须从程序服务走向专业化服务。