“低价”保卫战,几多欢喜几家愁

五大电商巨头“圈地”混战的硝烟，还未完全散去，新的一轮低价竞争接踵上演，二虎相争，必有一伤，电商企业的“混战”受益了消费者，这一次电气行业的低价保卫战又要削瘦了谁？各厂商，几多欢喜几多愁。
在行业前景仍不明朗的市场背景下，不少的商家企业只得采取“靠低价保市场”的销售策略。“低价”策略无疑是各个行业的致命弱点，打价格战损失现金，不打则损失规模，过去的江湖风云也证明了这条原则仍然适用。
对于广大的消费者，追求全市场最低价的负面影响因素也在扩大，对于企业商家而言，无疑是“亚历山大”。笔者了解到，去年12月份年底，从配电箱厂家拿货，2200*600*600的箱体价格是1100，而13年2月份拿货的价格就比去年减少了整整500元。“在行业遭遇困难之时，抢占市场份额更加重要，这样做，有利于客户了解我们的产品。”业内人士表示。
我们知道，电气成套设备的 一个主要应用是对电力系统的控制和保护，因此电力行业是电气成套设备的直接消费行业，电力行业的投资和发展直接影响电气成套设备行业的市场 需求情况。近几年，我国政府加大了对电网的技改投入，特别是智能电网、西电东送、全国联网以及城镇化发展所涉及的城网改造对电气成套设备制造业起到了积极 的促进作用。此外，随着我国工业化进程的加快，也推动了电气成套设备的需求增长。针对上述情况，需求扩增，竞争的激烈程度也成正比增加。整个电气行业的低 价竞争已正式进入“白炽化”阶段。
这样的竞争模式只能形成恶性循环，损害行业的健康良性发展。业内人士表示，“拼价格”只能带来短期效益，生意重在长远，不能靠一时的“圈地”绑定客户，因此，重视设计的力量，打造品牌和产品的高端形象，借助设计增强品牌核心竞争力，开辟高端产业蓝海，或可成为成套电器企业的有效突围之道。
我国目前依然是发展中国家，工业发展依然是我国经济增长的主要动力和发展的重点领域，预计在未来相当长时间仍将持续增长，这无疑给电气成套设备的持续增长提供保障。 但 企业的发展归根到底还有赖于产品或服务的创新，只有实现规模化运营和差异化竞争，企业通过不断升级与创意，留住老客户，吸引小客户，才能让“价格”转化为“价值”，真正成为“王道”。“价格”保卫战，终究不是长久之计。