【原创感悟】中国桥梁软件的现状与未来

本帖最后由 sm0708 于 2014-4-9 09:18 编辑

回顾国内桥梁软件的发展历程，你会发现这个领域有一个非常奇特的现象。十几年以来一直处于没有品牌、没有秩序的一种混乱状态，就像春秋战国初期，群雄并起，百家争鸣，你方唱罢我登场。即便如此，竞争并不激烈，因为至今还没有一家可以说得上是站稳了脚跟。尽管看上去各方都信心十足，但是现实很残酷，还是没有一家能够在这个市场打开局面。本文针对桥梁软件的现状进行深层分析，并对未来的可能性提出自己的见解。
现状一：没有品牌
这里说的品牌是指具有商业价值的品牌，取得了注册商标的品牌才具有商业价值，没有商标的牌子，算不上品牌。比方说，“农夫山泉”是品牌，就算他是真正的农夫也价值无限，如果号称“山泉教授”、“山泉院士”则毫无价值；MicroSoft翻译成中文是“微小的软件”，却成就了全球首富。在中国如果有软件取个名字叫“软件教授”，“软件院士”，即使名气再大，盗版者也会让他死得很快。
经调查发现一个非常令人震惊的事实，那就是十几年以来，国内桥梁软件行业找不到一个能够真正称得上是品牌的产品。在这个行业大家都在犯同样一个低级错误，却浑然不知，而且对于这种低级错误给自己造成的巨大损害也浑然不知，令旁观者扼腕叹息。
现状二：正版步履维艰，盗版获利丰厚
盗版者可以在网上大肆盗卖别人的产品，毫无忌惮。其中原因，主要是因为目前国内对知识产权的保护力度不够，但同时也有软件厂商自身的原因。有的软件厂商不懂商标规则，自不量力，满以为取一个响亮的名字就可以名震天下，却浑然不知由于自己对法律的无知，恰好让盗版者钻了法律的空子，在网上可以合法地利用各种媒介和资源到处投放广告，大肆盗卖。为什么出现这种现象？那是因为那个牌子不是商标，得不到法律保护。其结果就是，哪怕你的名气再大，最后却变成了一块肥肉，任由宰割，毫无还手之力，让盗版者的破解版雄霸中国市场十几年。即便如此，还会有人前赴后继，勇往直前，这种大义凛然的精神确实让人敬佩。
现状三：忽略了用户感受
有的软件营销方法极为拙劣。一款软件把它分成很多模块，每个模块都拿出来单独标价，用户如果买下全套模块，动辄几十万，甚至上百万，更有甚者，用户在使用过程中会发现很多问题，稍加改进后美其名曰推出“更新版”，又要收费，更新的费用比软件还贵，自以为聪明，把用户当成傻子，其结果可想而知。
桥码公司针对国内桥梁软件市场进行认真调查和分析，收集大量用户的意见和建议，并借鉴当今国内互联网巨头的成功经验，创造了独特的软件研发模式和市场营销体系。以下介绍桥码软件的市场经营模式和对未来的展望。
一、云计算模式
中国软件行业最大的敌人，不是竞争对手，而是盗版者。寄希望于依靠法律手段打击盗版，会耗费企业大量的人力和财力，最后收效甚微。云计算模式是避免盗版的最佳手段。随着互联网时代的前进步伐，计算机的硬件性能和软件技术持续提高，国家宽带网速的快速提升，为软件行业的云计算模式提供了广阔的发展空间，桥码软件率先采用目前主流的互联网云计算模式，在桥梁设计软件行业内首次推出软件即服务的产品理念。云计算软件与传统单机软件相比，有着无法比拟的巨大的优势，主要表现在以下方面：
（1） 自动更新，软件更新无缝过渡。桥码软件核心功能全部在云端服务器上安装，对于诸如图形图面优化等改进，可以直接在云端完成升级，用户完全感觉不到升级过程。配合用户端软件的自动更新升级，切实保证用户始终使用的是桥码软件最新版本。传统软件使用加密狗方式，软件升级后需要重新安装，有的还的更换新的加密狗，不便于快速实现软件的更新改进。
（2） 工程师云端在线，快速提供技术支持。桥码软件客服人员可以实时在线的指导，能够在后台帮助用户完成数据的输入和修改。还可以利用桥码软件的云端数据中心，为用户提供数据下载，传统软件技术支持通过电话QQ等方式进行，往往不能将问题描述清楚，对于数据文件的传递也很麻烦，技术支持的效果往往不够理想。
（3） 云计算模式，降低成本。将大量的出图、计算等复杂运算工作放在云端服务器上进行，不仅速度快而且能够大大降低在用户端的工作量，进一步降低了用户计算机的配置要求。传统软件全部工作均在客户端完成，对于客户端电脑配置要求较高，这部分成本全部要由用户来承担。
（4） 云端数据存储，采用SQL数据库技术，安全稳妥，方便用户快速进行数据检索和数据传递。云服务器采用多重安全保障确保数据安全稳定。用户不用担心自己电脑故障等原因造成数据丢失，通过帐号密码，可以随时随地使用桥码软件。
（5） 软件盗版难度增大，盗版成本很高，软件产品自动更新和在线服务，盗版者无法实现。正版软件的云计算模式，配合免费推广的营销方法，让盗版者无利可图，也就从根本上解决了盗版的问题。从而在软件行业建立了一个公平、公正的市场环境。
二、推广永久免费的正版软件
一款软件的研发过程要投入大量的人力和资金，每一个公司的生存必须依靠创造利润来维持。桥码软件借鉴腾讯QQ和奇虎360的成功经验，为每一个需要的用户永久提供免费的产品和免费的技术支持，并针对大型单位，提供多种方式的有偿增值服务，就像腾讯QQ一样，免费无限制，收费项目可自愿选择。桥码软件调查了国内很多大、中、小型设计单位以及大量的民营设计公司后发现，大型设计院非常注重软件的使用性能，并不在意软件的费用，中小设计单位对软件的收费额度比较在意，而更小型的设计单位和民营设计公司大部分希望使用破解版和免费软件，因此桥码软件针对这一现状制定了一套定向式营销策略。以下分别介绍；
（1）针对大型设计单位，为设计项目提供增值服务。增值服务包括：全方位跟进项目设计过程，为项目设计提供咨询服务。
（2）由于中小设计单位，技术力量相对较弱，桥码软件具有强大的技术团队，可以为这些单位的特定设计项目提供 有偿的技术支持，同时向用户推荐有价值的设计资料，参考图纸，用户可自愿购买。
（3）为免费用户提供真诚服务，扩大用户群体，当用户达到一定数量，联合广告媒体，在不干扰用户正常工作的情况下，向免费用户投放广告。
（4）扩大桥码软件的知名度，推出桥码附加产品。
三、真诚服务，赢得用户信赖，打造中国桥梁软件第一品牌。
桥码软件在开发的同时就向国家工商总局申报商标，并于2010年11月取得中华人民共和国注册商标。桥码软件是当前国内桥梁软件中唯一取得注册商标的软件品牌，毫无疑问，也是中国桥梁软件第一个品牌。桥码软件特别注重品牌价值的维护，努力将桥码软件打造成国内桥梁软件的第一品牌，并有信心将桥码软件打造成中国桥梁界驰名商标。

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